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　　翟立宏：未设立理财子公司的中小银行向代销商转型，是适应行业新格局的理性选择。首先，理财子公司模式对资本、人才、系统及投研能力提出了极高要求，远超多数区域银行的资源禀赋，向代销商转型能使其更聚焦于自身最具比较优势的客户触达与本地化服务；其次，未来真正的竞争力在于能否为本地居民提供一个精选的、配置型的、伴随顾问式的产品货架，中小银行能够充分利用其深耕本土带来的客户信任、数据洞察和场景黏性，转型为“买方顾问”角色，从全市场筛选最符合其客户生命周期与风险偏好的产品，做好持续陪伴。